Ruben Otero: claves para maximizar el potencial del turismo inmobiliario
En los últimos años, el turismo inmobiliario se ha convertido en uno de los sectores más rentables a la hora de invertir, retornando entre un 6% y un 15% de la inversión, llegando a superar a otros muchos activos. Gracias a ello, es posible generar ingresos pasivos sin mucho esfuerzo por parte del inversor.
Sin embargo, hay que tener en cuenta que, en un mercado turístico cada vez más competitivo que plantea importantes desafíos tanto para los pequeños propietarios con viviendas vacacionales como para grandes inversores, es fundamental llevar a cabo una gestión eficiente de nuestras inversiones inmobiliarias para aumentar la ocupación y la rentabilidad.
Obviamente, el principal objetivo de los inversores inmobiliarios es obtener el mayor beneficio posible. Y si son ingresos pasivos logrados sin tener que asumir muchos problemas, todavía mejor. En este sentido, Rubén Otero nos da las claves para entender el funcionamiento del sector turístico actual y obtener el máximo beneficio de nuestros alquileres vacacionales.
1. Obtén el máximo potencial de tu vivienda
Para llevar a cabo una gestión exitosa, es fundamental desarrollar una estrategia de marketing que resulte eficaz. Las imágenes profesionales y las descripciones claras y atractivas ayudan a generar confianza y a hacer más atractiva la propiedad, proporcionando a los potenciales huéspedes en pocos segundos una visión clara de la propiedad y facilitando la comprensión de las características que quieres destacar.
Además, es muy importante que los servicios que ofrezcas en tu alojamiento sean de calidad, incluyendo las toallas y la ropa de cama, conexión Wi Fi, secador de pelo, etc. De esta manera, podrás mejorar el grado de comodidad de los huéspedes y aumentar el precio por noche y conseguir más reservas.
2. Gestión en torno al viajero y sus necesidades
Según Rubén Otero, otro aspecto esencial que debemos tener presente es la gestión de los huéspedes empleando un método de comprobación rápida y sencilla que resulte cómodo tanto para el propietario como para el viajero o la mejora del proceso de entrada, lo que puede incluso llegar a ser determinante para obtener una valoración positiva. De hecho, hoy en día hay muchos viajeros que buscan solamente alojamientos con llegada autónoma, por lo que ofrecer este servicio puede marcar la diferencia, haciéndote aparecer en los resultados de búsqueda.
También son fundamentales las cuestiones relacionadas con la estética y la presentación. Por ejemplo, facilitar artículos de aseo y ropa de cama puede ayudar a que el huésped se sienta como en casa.
Por otro lado, hay que destacar que la calidad de los servicios debe ser excelente y garantizar una comunicación constante disponible durante las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Intenta estar siempre disponible para responder preguntas y solucionar problemas durante la estancia. Un punto que los huéspedes suelen valorar mucho.
No hay que olvidar que la preparación de la vivienda es fundamental, por lo que es necesario tener en cuenta incluso los detalles más mínimos para que los huéspedes disfruten de una estancia inolvidable.
3. Ofrece servicios extra
Servicios adicionales como el traslado al aeropuerto, el desayuno o el servicio de limpieza durante la estancia son fundamentales para mejorar la experiencia del huésped. Puede que no siempre quieran contratarlos, pero el hecho de ver que los ofreces y que lo tienes todo bajo control genera confianza y percibirán que pueden contar contigo para cualquier cosa que puedan necesitar durante su estancia.
4. Estrategia multiplataforma
También es recomendable efectuar una coordinación en distintos portales de anuncios y reservas para dar publicidad a tu propiedad a más viajeros y aumentar las posibilidades de alquiler. De esta forma, podrás posicionar tu propiedad entre las primeras posiciones de las listas de alojamientos, pero también en la mente de los huéspedes, tanto la primera vez como en otras ocasiones que quieran repetir en el mismo destino.
5. Recoge valoraciones y reseñas de los huéspedes
Para mejorar los servicios y adaptarlos a las necesidades de tus huéspedes, es muy importante saber cuáles son los puntos flacos de tu alojamiento para saber qué es lo que está fallando. De esta forma, podrás ofrecer una mejor experiencia y que tu puntuación online aumente, lo que hará que aparezcas antes en los resultados de búsqueda de las plataformas de apartamentos turísticos.
En conclusión, tal como apunta Rubén Otero, la inversión en turismo inmobiliario es, actualmente, una opción altamente rentable, pero es importante tener en cuenta que también puede llegar a convertirse en todo un reto si no tienes ningún tipo de experiencia en el tema. Gestionar tú mismo el alquiler te permitirá tener un mayor control de todo, pero contratar a una persona o empresa que se ocupe de ello también te permitirá ahorrar tiempo y esfuerzo, además de poder aprovechar sus conocimientos y experiencia para aprender más sobre el sector.
